Що таке b2g продажу – особливості сектора, інструменти та товари

Здрастуйте! у цій статті ми розповімо про b2g продажу.

сьогодні ви дізнаєтеся:

• що таке b2g продажу;
• як відбуваються b2g продажу;
• продажі яких продуктів можна здійснювати в b2g секторі.

Що таке b2g

В2в і в2с-знайомі всім абревіатури. В2в розшифровується як “бізнес для бізнесу” і має на увазі продажу великих партій товару (оптові продажі) одними підприємствами іншим підприємствам з метою їх використання у виробництві або перепродажі.

На ринку оптових продажів споживачами є юридичні особи і це основний параметр, за яким вони відрізняються від в2с продажів. На ринку в2с (роздрібному ринку) товари купуються споживачами для особистого користування. Клієнтами тут є фізичні особи, які закуповують продукцію в маленьких обсягах, щоб задовольнити власні потреби.

Але існує ще одна абревіатура і ще один тип клієнтів-в2g і держава. За всіма параметрами b2g ринок є складовою частиною в2в ринку. Однак, специфіка продажів товару такому клієнту, як держава, не дає шансу не виділити цей ринок для самостійного вивчення.

B2g розшифровується як business to government, що в перекладі означає “бізнес для держави”. Як було вже сказано на b2g ринку клієнтом є держава.

Але що конкретно мається на увазі під державою?

1. під державою слід розуміти різноманітні державні структури. До таких належать: армія, поліція, суди, федеральні збори та інші.

6.до державного сектору відносять освітні установи різного рівня: школи, дитячі садки, вузи.

2. державні підприємства охорони здоров’я. До них відносять лікарні, поліклініки, травмпункти.
3. культурні та наукові установи. Наприклад, академії наук, бібліотеки, музеї та театри.

Отже, b2g продажу-це процес реалізації товарів і послуг підприємствами, клієнтом яких виступають державні установи.

Особливості продажів на b2g ринку

Держава вважається найнадійнішим партнером, але отримавши довгоочікуване замовлення від нього, ви зіткнетеся з низкою труднощів і перешкод.

всі вони будуть пов’язані з особливостями b2g продажів, до яких можна віднести:

• отримати замовлення можна тільки за допомогою тендеру, який, як правило, відбувається в кілька етапів;
• держава здійснює великі одноразові закупівлі;
• складність системи фінансових розрахунків, системи оплати;
• відносини будуватимуться на основі довготривалої співпраці. Дуже велика ймовірність, що наступного разу ви знову станете постачальником для державного клієнта;
• застосування жорстких санкцій у разі невиконання умов договору, наприклад, у разі затримки замовлення;
• найчастіше державні утворення співпрацюють з великими компаніями або компаніями, що виробляють унікальний товар. Але це не означає, що малий і середній бізнес не має шансу отримати держзамовлення. Просто маломасштабним підприємствам слід звернути увагу на міські та муніципальні освіти;
• часто вирішальну роль у виборі постачальника грає ціна.

Тепер давайте розглянемо, які способи взаємодії держави і організацій існують.

отже, до основних форм взаємодії в державному секторі відносять:

• державні замовлення на поставку продукції;
• оренду приміщень;
• лізинг обладнання – держава часто орендує обладнання та техніку;
• державно-приватне партнерство-форма взаємодії держави і бізнесу для взаємодопомоги у вирішенні суспільно значущих завдань.
• концесійні угоди-форма взаємодії держави і бізнесу, в якому бізнес втягується в процес державного управління.

Процес b2g продажів

Насправді 90% продажів у державному секторі припадає на тендери. Тому, якщо ви вирішили вийти на ринок b2g, вам просто необхідно знати, як проходить цей захід.

тендер – конкурс, в якому деяка кількість підприємств презентують свій товар клієнту, а той вибирає кращий за якими-небудь параметрами.

На даний момент найбільш широке поширення набув такий вид тендерів, як електронний аукціон.

онлайн-тендери мають такі відмінні риси:

• більша кількість учасників;
• підвищена доступність;
• анонімність учасників;
• прозорість.

1. Взяти участь у державному онлайн-тендері може практично будь-яка компанія.

щоб це зробити необхідно послідовно пройти наступні етапи:

• зареєструватися на сайті офіційного майданчика з розміщення держзамовлень . Відстежувати новини на сайті. Як правило, інформація про проведення аукціону розміщується за два-три тижні до дати закінчення прийому заяв на участь. Тому заходьте на портал не рідше одного разу на 5 днів. На даний момент існує 5 електронних ресурсів для проведення аукціонів;
• купівля електронного підпису . Без неї взяти участь у тендері ви не зможете. Продають її на тому ж порталі, на якому проводиться конкурс. Врахуйте те, що процес її отримання займе у вас близько двох днів.
• отримуємо акредитацію від порталу закупівель . Для цього необхідно заповнити спеціальну форму і відкрити рахунок. Щоб отримати акредитацію необхідні такі документи, як: виписка з егрюл (в тому випадку, якщо ви берете участь в тендері від імені іп, то вам необхідна виписка з егріп), статут вашого підприємства, довіреність на участь в конкурсі, протокол про призначення відповідального, підтверджений печаткою організації.
• розгляд поданих документів . Цей етап займає близько п’яти днів. В результаті ви отримаєте або запрошення на участь і свій “особистий кабінет” на порталі, або відмова і його обгрунтування. У разі відмови, ви можете подати заяву повторно, але вам знову доведеться чекати п’ять днів, поки його не розглянуть.
• поповнення рахунку на порталі . Це гарантія того, що ви будете брати участь в тендері. Кожен сервіс вимагає одну і ту ж суму: для малого бізнесу 2% від початкової вартості замовлення, для середнього і великого – 5%. Після закінчення торгів гроші вам повернуть.
• складаємо заяву на участь у торгах . Перша частина документа містить інформацію про згоду учасника виконати замовлення і опис продукту. Друга частина містить інформацію про компанію-учасника. Крім того, ви повинні надати кошторисно-розрахункову документацію про продукт, що продається (витрати, податки і т.д.).

Майте на увазі те, що подана заява є вашою офіційною угодою на дотримання всіх вимог замовника. Якщо ви не можете задовольнити будь-яку з вимог, заяву необхідно відкликати. На відкликання заявок учасникам теж надається обмежений період часу, після закінчення якого цього буде зробити не можна.

• результати торгів . Отримання держконтракту в разі перемоги.

зверніть увагу:

• крок аукціону завжди становить 0,5% від початкової вартості замовлення. Знизити ціну ще більше учасник може тільки після переходу на наступний крок. Один крок триває 10 хвилин;
• ціну можна тільки знижувати;
• можна знизити ціну менш ніж на 0,5%, але тоді інший учасник може в цей же крок знизити ціну і виграти тендер.
• знижувати ціну більш ніж на 0,5% в один крок не можна

крім того, вам варто спробувати взяти участь в тендері, тільки якщо ви володієте наступними навичками і якостями:

• бачите незадоволені потреби держсектора, вмієте їх визначати;
• не лінуйтеся самостійно проводити пошук державних замовників;
• готові брати участь у супроводі угод;
• готові проводити контроль оплати продуктів;
• готові виконувати замовлення в строк.

Товари для b2g продажів

На даний момент, як найбільш популярні товари на b2g ринку можна виділити ремонтні та будівельні послуги, а також нерухомість.

Також популярністю користується категорія паливно-енергетичної продукції та продукції машинобудування.

Але не варто відмовлятися від участі в тендері, якщо ваше підприємство не займається виробництвом або продажем названої вище продукції.

На даний момент наСайті держзамовлення розміщено пропозицію на поставку яєць, на суму 18 тисяч рублів, замовлення на проведення культурно-масових заходів і на поставку крему для рук.

Таким чином, незалежно від того, в якій сфері бізнесу ви зайняті, ви можете знайти свого державного замовника, а це хороший стабільний дохід.

Майже кожен день ми викидаємо їжу. Причин тому кілька: неправильне зберігання, надмірне споживання, незадовільна якість продуктів. У масштабах однієї квартири це не так помітно. А в масштабах планети?

За даними оон, близько третини всіх вироблених у світі харчових продуктів опиняється на звалищі з тих чи інших причин. Згідно з ще однією статистикою, в розвинених і країнах, що розвиваються середня сім’я викидає їжі на $1,400 на рік.

Цілком очевидно, що всім нам необхідно переглянути своє ставлення до продуктів — не тільки для збереження природних ресурсів, але і для банальної економії власних коштів. Як це зробити, читайте в сьогоднішньому огляді.  

Не купуйте зайвого

Найпростіший спосіб перестати викидати їжу — не купувати зайвих продуктів. Ось кілька корисних порад, які зроблять ваш шопінг більш ефективним і раціональним:

• не ходіть в магазин голодними, щоб руки не тягнулися до всього підряд. Згідно з дослідженнями, ситі люди витрачають в магазинах (причому не тільки продуктових) на 50% менше грошей, ніж голодні.
• заздалегідь складіть список і не кладіть в кошик те, чого немає в цьому списку.
• не купуйте те, що вже є вдома.
• купуйте продукти на сьогодні-завтра, а не на тиждень вперед. Набагато простіше розрахувати обсяг їжі на пару днів, ніж на великий термін.
• вибирайте максимально свіжі продукти: часто в магазинах їх спеціально засовують подалі, щоб швидше реалізувати ті, у яких вже закінчується термін придатності.

&1&

Приготуйте із залишків нове блюдо

Пам’ятайте гумористичний епізод в повісті дж. К. Джерома” троє в човні, не рахуючи собаки”, в якому герої вирішили приготувати із залишків їжі рагу по-ірландськи? у хід пішло все: пудинг, лососина, бекон, неочищена картопля, капуста, горох, яйця.

” старі, побиті страви всім нам вже приїлися, а тут була страва з таким букетом і смаком, яких більше ніде не зустрінеш!”

Беріть приклад з героїв книги: приготуйте із залишків продуктів нове цікаве блюдо. Шматочок ковбаси або сиру, пара ложок сметани, у якій закінчується термін придатності, відкрита банка зеленого горошку, залишки смаженої курки або м’яса, варена картоплина, варене яйце, самотній солоний огірок або помідор, зів’яла зелень — з цього можна спорудити піцу, салат, солянку, рагу, шаурму, сендвічі.

З черствого хліба вийдуть смачні гарячі бутерброди, грінки або сухарики до супу, а з кислого молока — смачні млинці до сніданку.

Фрукти пустіть на смузі, фруктові чіпси або випічку. Залишки зелені можна висушити або дрібно порубати і змішати з вершковим маслом (таку вишукану закуску часто подають в ресторані разом зі свіжим хлібом), а також насипати в пляшку з оцтом або будь — яким рослинним маслом-вийде красива і ароматна заправка до страв.  

&1&

Заморожуйте продукти

Заморожувати можна практично все: зелень, овочі і фрукти, перші і другі страви, гарніри, ковбасу і сир, томатну пасту, сметану і вершки, молоко, бульйон. При цьому краще розділити продукти на невеликі порції.

До речі, для заморозки можна використовувати не тільки харчові пакети і контейнери, а й пластикові стаканчики від йогуртів, сметани і м’якого сиру — так ви ще й знизите кількість викидається пластикового сміття.

&1&

Влаштовуйте ревізію

Якщо ваш холодильник завжди повний, велика ймовірність забути про відкриту колись банку огірочків, а через тиждень-другий виявити, що в цій банку вже живе ціла цивілізація.

Зробіть ревізію холодильника, в тому числі морозильної камери, і складіть список наявних продуктів — він допоможе вам не купити в магазині зайвого. Крім того, з переліком продуктів перед очима доведеться менше ламати голову над тим, що приготувати на вечерю.

Продукти, які псуються швидше, поставте на передній план, щоб вжити їх найближчим часом.

Ну і, зрозуміло, важливо правильно зберігати різні види продуктів, щоб максимально продовжити термін їх придатності.

&1&

Не викидайте прострочену їжу

На перший погляд, така порада звучить дивно, проте це не жарт: термін придатності багатьох продуктів набагато більше, ніж вказують на упаковках виробники. Тому не поспішайте викидати прострочену їжу.

Наприклад, термін придатності хліба встановлюється з урахуванням того, що його будуть зберігати на світлі і при кімнатній температурі. А ось в холодильнику хліб може лежати два тижні.

Цвіль небезпечна тільки для м’яких сирів — з твердих її можна зрізати, після чого спокійно вжити сир в їжу.

Яйця, що зберігалися в холодильнику, можна їсти навіть після закінчення 25 днів. Якщо сумніваєтеся в свіжості яйця, покладіть його в холодну воду — зіпсоване не потоне, а спливе.

Невідкритий йогурт зберігається на два тижні довше дати, зазначеної на баночці. Шоколад взагалі не має обмежень по терміну придатності, якщо лежить в темному місці.

Зелень придатна в їжу, навіть якщо вона зів’яла. Молоко – протягом декількох діб після дати на упаковці, головне, щоб у нього не було специфічного неприємного запаху. У макаронів взагалі немає терміну придатності.

Всю консервацію можна вживати протягом чотирьох років з моменту виготовлення: за умови, що вона не була розкрита і зберігалася далеко від сонячних променів і в прохолодному місці.

&1&

Їжте потроху

Недоїдена їжа з тарілки відправляється, як правило, в смітник, а не назад в каструлю або сковорідку. Це гігієнічно і естетично, але дуже марнотратно.

Не хочете викидати їжу — накладайте її невеликими порціями. Щоб полегшити собі завдання, використовуйте маленькі тарілки, куди при всьому бажанні гора їжі не поміститься. Це, до речі, ще й відмінний спосіб уникнути переїдання. Ну а якщо ви після цього залишитеся голодні, завжди можна покласти добавки. 

&1&

Компостуйте відходи

Залишки їжі або зіпсувалися продукти зовсім необов’язково відправляти у відро для сміття: з них можна зробити високоякісне, а головне, повністю натуральне добриво для кімнатних і садових квітів, домашньої теплиці або клумби біля під’їзду.

Компостування-відносно новий тренд в домашньому господарстві. Сьогодні у продажу є навіть спеціальні побутові компостери: правда, коштують вони недешево, тому більш бюджетний спосіб — зробити добриво самостійно. Але пам’ятайте, що для компостування підходять не всі продукти, а тільки рослини, овочі та фрукти (в тому числі згнилі), яєчна шкаралупа, чайна заварка і кавова гуща.